（四）如(rú)何打造産品力：

1、土(tǔ)地價值分析

案例分享：變不利因素爲有利因素—深圳松崗項目分析

2、規劃決定盈利模式：

案例分享:土(tǔ)地價值最大(dà)化的規劃選擇—萬科(kē)城(chéng)、中海藍灣、金域藍灣、國彙山(shān)、廈門(mén)湖心島等項目分析

3、建築風(fēng)格立面創造價值:

案例分享:世界級地标住宅的建築風(fēng)格趨勢

4、戶型：案例：創新增值空間:

案例：（1）15平方米極小戶型；             （2）90後戶型的需求趨勢。

5、有生(shēng)命的園林比建築更能打動人

案例分享：（1）如(rú)何通過園林改變土(tǔ)地屬性；          （2）軟景和硬景的比例；

（3）爲何要抑制做水景的沖動；            （4）紅(hóng)線外資源的有效利用。

6、如(rú)何打造項目的社會标簽屬性：

案例分享：（1）香港濱海豪宅2005年賣到20萬/㎡；   （2）香港豪宅名門(mén)的包裝技巧。

7、精裝修：重要而未被滿足的客戶價值

8、産品力不足的表現

9、客戶價值排序：将錢投到客戶可(kě)感知的質量上

10、出奇制勝的産品策劃：

案例分享：（1）澳洲濱海社區的産品策劃大(dà)創意；      （2）新西蘭濱海豪宅的奇招。

11、建設有主題有故事的房子：

案例分享：（1）被高端化的福州地王項目的産品策略；  （2）香港地标豪宅天玺的産品策略。

（五）如(rú)何提升銷售力：

    1、如(rú)何擴大(dà)來(lái)訪量和提高轉化率；

    2、突破客戶觀望情緒的廣告策略；

  3、未來(lái)營銷的變革：徹底的渠道營銷——拓客

     (1)銷售模式及三級市場代理(lǐ)轉介模式；                   (2)全民(mín)加油大(dà)行動；

     (3)精确制導武器——客戶地圖；                         (4) 線下營銷：中山(shān)大(dà)盆菜活動；

     (5)藍橋花園的私房菜營銷；                             (6)萬科(kē)清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；

(7)海南(nán)萬科(kē)森林度假公園——萬科(kē)億基金+萬科(kē)嫁女(nǚ)活動； (8)事件(jiàn)營銷—中國最大(dà)的二維碼公園；

(9)碧桂園拓客模式的可(kě)複制性和不可(kě)複制性；             (10)SOHO的拓客之道；

(11)碼上專車的精确制導營銷。

（六）如(rú)何提高轉化率

1、客戶體(tǐ)驗管理(lǐ)；                                      2、示範區及銷售接待中心展示策略；

3、示範單位展示策略：世界最高住宅和濱海豪宅貝沙灣      4、價格策略；

5、市場問(wèn)題診斷工(gōng)具介紹；                              6、如(rú)何避免銷售問(wèn)題銷售解決。

第四部分 房地産價值營銷體(tǐ)系及實踐案例分享

一、市場探索階段，研究發現價值 (價值營銷的前提)。

(一)全面研究梳理(lǐ)項目的市場價值，即顯性價值：

1、區域價值              2、土(tǔ)地價值          3、産品價值

案例分享：雲南(nán)元謀東方猿人谷價值營銷策略

(二)基于市場需求，挖掘自(zì)身(shēn)賣點和客戶需求，即隐性價值：

1、品牌價值              2、消費偏好

案例分享：河北唐山(shān)中紅(hóng)建材城(chéng)價值營銷策略

二、開發與銷售階段，營銷創造價值(價值營銷的催化劑)。

創造客戶有需求但(dàn)未被滿足、或未被充分意識到的價值：

1、經營投資價值         2、生(shēng)活價值

案例分享：山(shān)東淄博朐山(shān)國際價值營銷策略

三、銷售與産品使用階段，兌現價值(價值營銷的最終體(tǐ)現)。

讓客戶提前感受到投資經營價值或生(shēng)活價值，認可(kě)産品本身(shēn)的價值：

1、營銷示範區             2、産品說(shuō)明會           3、入夥體(tǐ)驗活動

案例分享：江蘇淮安蘭喬聖菲價值營銷策略

四、一切營銷的出發點，必須以客戶價值爲先導

營銷使命：讓賣點和買點的交圈越來(lái)越大(dà)

案例分享：深圳福田豪宅項目價值營銷策略

五、客戶觸點精細化管理(lǐ)

1、從(cóng)客戶體(tǐ)驗到客戶觸點      2、開發企業客戶觸點精細化研究     3、營銷部門(mén)如(rú)何加強客戶觸點管理(lǐ)

案例分享：（1）萬科(kē)客戶觸點管理(lǐ)經驗           （2）龍湖客戶觸點營銷經驗

六、房地産去(qù)庫存十大(dà)手段

1、強勢拓客策略 2、全民(mín)營銷與全員營銷  3、老帶新策略          4、跨界營銷策略  5、活動營銷策略

6、産品資源化   7、銷售管理(lǐ)策略        8、激勵與去(qù)化方向管理(lǐ)  9、團購(gòu)與泛團購(gòu)  10、房地産金融杠杆

案例分享：（1）河南(nán)永城(chéng)金瀚上河城(chéng)    （2）成都(dōu)麓湖生(shēng)态城(chéng)

第五部分 房地産營銷創新策略與案例解析

一、房地産營銷的大(dà)數據應用

1、大(dà)數據營銷           2、大(dà)數據對房産開發營銷模式影(yǐng)響           3、房地産營銷數據來(lái)源五個方向

4、房地産客戶數據管理(lǐ)   5、客戶地圖的價值   6、各階段客戶地圖的編制要求   7、客戶地圖的編制思路(lù)

案例分享：碧桂園惠州十裡(lǐ)銀灘

二、房地産衆籌模式與營銷應用

1、互聯網衆籌模式          2、互聯網房地産衆籌模式        3、衆籌模式的機(jī)遇與分享

案例分享：（1）萬科(kē)首單房産“衆籌”遭瘋搶          （2）大(dà)連遠(yuǎn)洋榮域衆籌策略

三、房地産微營銷與O2O營銷模式

1、微信營銷六大(dà)優勢   2、微信營銷八大(dà)功能   3、微信營銷搭建與維護   4、房地産O2O營銷模式

案例分享：碧桂園青島東O2O營銷，唱響旅遊剛需大(dà)盤

四、房地産跨界營銷模式與運用

1、房地産跨界營銷意義與作用    2、跨界營銷是房地産營銷的本質   3、普通住宅六大(dà)跨界領域與模式

4、高檔住宅八大(dà)跨界領域與模式  5、商業地産跨時空的跨界模式

例分享：星河灣跨界營銷，鑄就(jiù)豪宅經典大(dà)盤奇迹

五、房地産渠道營銷策略與應用

（一）房地産銷售拓客策略

1、拓客調研       2、拓客精準目标      3、拓客計(jì)劃      4、團隊組建及培訓

5、拓客執行       6、拓客業績管理(lǐ)      7、拓客十二式

案例分享:甯夏中甯天仁名邸

（二）客戶高轉化率實現步驟

1、産品與客戶精準對接   2、驚喜體(tǐ)驗、有效溝通  3、緊扣節點、逼定轉化  4、持續服務、客帶客轉化

案例分享: 河南(nán)永城(chéng)神火(huǒ)城(chéng)市雅苑

（三）房地産大(dà)客戶營銷策略

1、概念與特點      2、操作要點與步驟     3、信息力、關系力、決定力

4、操作原則        5、禁忌與注意事項     6、營銷SPIN與技巧

案例分析：武當山(shān)太極湖山(shān)水四季

（四）房地産渠道管理(lǐ)策略

1、渠道的概念      2、房地産渠道管理(lǐ)策略

3、房地産渠道模式

（1）融創模式：地推模式     （2）碧桂園模式：全民(mín)營銷    （3）恒大(dà)模式：暴力營銷

（4）萬科(kē)模式：全民(mín)經紀人   （5）中原模式：二三級聯動    （6）好屋中國模式：O2O模式

4、房地産渠道營銷案例解析

案例分享：（1）鄭州萬科(kē)城(chéng)    （2）重慶恒大(dà)照(zhào)母山(shān)    （3）濟南(nán)中海華山(shān)珑城(chéng)

第六部分 2017标杆房企十大(dà)營銷案例策略借鑒

一、北京萬科(kē)城(chéng)市之光(guāng)                   

萬科(kē)未來(lái)系科(kē)技住宅，百億城(chéng)市級綜合大(dà)盤，北京城(chéng)副中心，理(lǐ)想閃耀的國度，看(kàn)萬科(kē)如(rú)何再續長陽半島輝煌？北京城(chéng)市之光(guāng)，舍我其誰？

二、京北恒大(dà)國際文化城(chéng)                    

京北恒大(dà)國際文化城(chéng)開盤勁銷60億，一舉奪得(de)“環北京第一大(dà)盤”、“2016年開盤業績第一名”， 萬畝國際休閑生(shēng)活城(chéng)邦。

三、碧桂園鎮江鳳凰城(chéng)                     

超大(dà)規模生(shēng)活之城(chéng)，南(nán)京東的“精目之瞳”，五星級家園模式，看(kàn)碧桂園如(rú)何打開淡市的熱(rè)銷入口？

四、華夏幸福固安産業園         

京南(nán)标杆産業園區，坐擁京津冀周邊城(chéng)市交通樞紐，華夏幸福如(rú)何打造世界生(shēng)物醫藥産業園？

五、杭州遠(yuǎn)洋國際中心                    

杭州市中心地标級的百萬方城(chéng)市綜合體(tǐ)，運河畔的國際化商務樣本。洞悉時代需求，革新辦公标準。領跑杭城(chéng)，雙冠王傲視群雄；領銜商務趨勢，啓幕城(chéng)市傳奇。

六、貴陽美的國賓府                         

貴陽首個落地智慧社區，引領人居4.0時代。三山(shān)兩湖，盛啓生(shēng)态府邸傳奇。智慧讓生(shēng)活從(cóng)此大(dà)不同，看(kàn)美的5M智慧社區，如(rú)何全方位颠覆房地産。

七、華潤杭州萬象城(chéng)                       

華潤攜手新鴻基，彙聚衆多國際品牌精品店(diàn)。一座城(chéng)改變一座城(chéng)，讓杭州體(tǐ)驗萬象城(chéng)，體(tǐ)驗MIXC生(shēng)活質感，體(tǐ)驗國際化都(dōu)市生(shēng)活主張。

八、萬達南(nán)昌文化旅遊城(chéng)                   

400億打造萬達城(chéng)，實力鑄就(jiù)文旅地标，世界級文化旅遊名城(chéng)，萬達集團文化旅遊扛鼎之作的詳細解碼。

九、泰禾南(nán)京院子                           

泰禾院子星耀金陵，巨星成龍鼎力助陣，百億業績引領南(nán)京。泰禾南(nán)京院子如(rú)何問(wèn)鼎銷售“三冠王”？

十、海南(nán)綠城(chéng)藍灣小鎮                      

世界級全時效濱海度假、絕美海岸桃源小鎮，看(kàn)綠城(chéng)如(rú)何操盤，再創營銷奇迹？

第七部分  沙龍活動

參會嘉賓免費參加主辦單位舉辦的題爲“決戰2017：房地産營銷旋風(fēng)”的主題沙龍活動，特邀中國房地産業營銷協會及黃(huáng)埔中國商學院數位專家出席，其中萬科(kē)和融創新産品首席設計(jì)師(shī)王少青老師(shī)親臨現場對包括萬科(kē)無限系和融創創新産品等的研發進行詳解，與參會嘉賓零距離(lí)、面對面交流，傳授營銷實戰經驗，解決嘉賓實際問(wèn)題。業界專家、學員充分溝通，拓展人脈，增進友情，擴展事業空間。

 

【師(shī)資介紹】

高劍老師(shī)

職位介紹：萬科(kē)集團建築研究中心副總策劃師(shī)，萬科(kē)集團營銷專家委員會委員，萬科(kē)集團建築與環境藝術(shù)委員會委員, 曾任深圳萬科(kē)地産公司廣告營銷主管、銷售部經理(lǐ)助理(lǐ)，銷售部副總經理(lǐ)，華南(nán)區域管理(lǐ)中心營銷部總經理(lǐ)，萬科(kē)集團深圳區域本部市場營銷部總策劃師(shī)，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員，清華大(dà)學深圳研究生(shēng)院EMBA班特約講師(shī)，中國房地産業營銷協會特聘講師(shī)。

實戰經曆：房地産從(cóng)業經曆：1995年1月至今，在深圳萬科(kē)房地産公司和萬科(kē)集團深圳區域本部從(cóng)事房地産營銷工(gōng)作,參與營銷策劃項目包括深圳萬科(kē)城(chéng)市花園、萬科(kē)桂苑、萬科(kē)彩苑、萬科(kē)福景、萬科(kē)四季花城(chéng)、萬科(kē)金色家園、萬科(kē)溫馨家園、萬科(kē)金域藍灣、萬科(kē)東海岸社區、萬科(kē)十七英裡(lǐ)、萬科(kē)城(chéng)、萬科(kē)第五園；廣州四季花城(chéng)、城(chéng)市花園、藍山(shān)，金域藍灣；中山(shān)城(chéng)市風(fēng)景；珠海金域藍灣;東莞城(chéng)市高爾夫、運河東一号、松山(shān)湖一号、萬科(kē)城(chéng)；佛山(shān)金色家園、藍橋聖菲；廈門(mén)金域藍灣；福州金域榕郡；惠州大(dà)甲島等項目。主管區域萬科(kē)地産客戶俱樂部（萬客會）。2003年10月将中國藝術(shù)家參加當年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快(kuài)車》爲主題在萬科(kē)東海岸展出。2004年10月代表深圳萬科(kē)房地産公司參加在加拿大(dà)舉行的第八屆國際花園城(chéng)市暨國際花園社區總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科(kē)東海岸獲國際花園社區可(kě)持續發展類金獎。

王少青老師(shī)

職位介紹：萬科(kē)、融創新産品研發禦用首席設計(jì)師(shī)，資深室内建築師(shī)，天津工(gōng)藝美術(shù)學院講師(shī)，黃(huáng)埔中國商學院特聘講師(shī)，天津賽拉維創始人兼總設計(jì)師(shī)。澳門(mén)國際設計(jì)聯合會會員、香港室内設計(jì)協會會員，中國房地産業營銷協會專家委員會委員。

實戰經曆：畢業于天津美術(shù)學院，天津大(dà)學建築學碩士、中國人民(mín)大(dà)學藝術(shù)學院研究生(shēng)。曾任職中南(nán)地産設計(jì)院精裝副院長、金螳螂天津設計(jì)院副院長等。憑着前瞻性的策劃經營理(lǐ)念和豐富的實踐經驗赢取了衆多頂級發展商的青睐，主持的項目遍及全國，萬科(kē)地産、融創中國、碧桂園地産、旭輝地産、遠(yuǎn)洋地産、萬通地産、中南(nán)地産、花樣年、天房集團、金僑地産等長期合作，爲其提供系統化、極具市場領先性和競争力的整體(tǐ)方案。萬科(kē)無限系産品創新成果在北京、天津得(de)到業主單位和業界的高度評價。

朱曙東老師(shī)

職位介紹：著名城(chéng)市運營專家、房地産營銷策劃專家，清華大(dà)學、北京大(dà)學房地産客座教授。現任中國區域綜合開發研究中心主任、中國房地産業營銷協會會長、中國房地産業營銷聯盟主席、黃(huáng)埔中國商學院院長、瑞爾特控股集團董事長。

實戰經曆：房地産從(cóng)業二十餘年，曾任職萬科(kē)地産、美的集團等品牌企業 ,長期從(cóng)事房地産營銷、城(chéng)市戰略策劃、城(chéng)市土(tǔ)地開發、基礎設施建設、房地産經營、企業管理(lǐ)、資本運營、連鎖商業、品牌戰略及咨詢服務工(gōng)作。主持或參與策劃、開發、經營、管理(lǐ)國内外數百個住宅、商業、文化及旅遊項目，熟悉城(chéng)市發展規劃、房地産法規及項目運作流程，積聚豐富的開發經營經驗，理(lǐ)論與實踐相(xiàng)結合，房地産全程營銷與區域綜合開發理(lǐ)念首創者，在廣東美的海岸花園、深圳萬科(kē)四季花城(chéng)、深圳中海陽光(guāng)棕榈園、濟南(nán)齊魯花園、東營清風(fēng)湖、武當山(shān)太極湖生(shēng)态文化旅遊區、北京競園、杭州百大(dà)綠城(chéng)西子國際、匈牙利布達佩斯亞洲中心等項目中成功實施。

袁立俊老師(shī)

職位介紹：中國房地産業營銷協會副會長、黃(huáng)埔中國商學院特聘講師(shī)、瑞爾特控股集團執行董事。房地産價值營銷倡導者，是國内頗具影(yǐng)響力的房地産實戰營銷專家。

實戰經曆：畢業于蘇州科(kē)技大(dà)學房地産經營與管理(lǐ)專業。房地産從(cóng)業十餘年，操作百餘個樓盤項目，擁有豐富的項目運營、項目策劃、營銷推廣、銷售管理(lǐ)等經驗。操作案例：武漢博雅中南(nán)、哈爾濱立彙美羅灣、永城(chéng)金瀚上河城(chéng)、長沙創遠(yuǎn)湘江壹号、龍口萬豪伊頓、慶陽東方麗晶新天地、十堰四方新城(chéng)、蘇州國際科(kē)技園、臨沂金鷹花園、唐山(shān)中紅(hóng)建材城(chéng)、天津天山(shān)津門(mén)熙湖、甯夏天仁名邸、梅河口吉森柏麗城(chéng)、元謀東方猿人谷等。

 

【收費标準】

研修費3980元/人（含研修學習、師(shī)資費、講義費、現場診斷咨詢、茶歇、專題沙龍、歡迎晚宴等）。

【報名方式】

請(qǐng)詳細填寫報名回執表并加蓋公章(zhāng) Email至我處報名,此表複印有效。報到通知在開班前一周發放(fàng)，請(qǐng)提前預定機(jī)、車票。食宿統一安排，費用自(zì)理(lǐ)，如(rú)需會務組預定房間，請(qǐng)提前緻電告知。報名後3日(rì)内請(qǐng)将會議(yì)費彙入我協會指定賬号，以便安排相(xiàng)關會務工(gōng)作，發票會場統一領取。  

【咨詢電話(huà)】010-84775665                      【微信咨詢】CRBD1001

【電子郵箱】382449416@qq.com                【聯 系 人】王雨(yǔ)清 13801354148

本次課題提供課後項目診斷或企業内訓服務。課程結束後，授課老師(shī)可(kě)受邀深入項目或企業，實地考察調研，結合本次課程内容，給出診斷結果及改進方案。真正做到即時學習即刻落地。請(qǐng)需要服務的企業提前緻電會務組。