中國房地産業營銷協會
移動互聯網與房地産營銷創新實戰研修班
【課程背景】
社會在進步，科(kē)技在發展，互聯網逐步成爲人們日(rì)常生(shēng)活中不可(kě)或缺的一個重要組成部分， 它對于我們的意義不僅僅局限于學習，更擴展爲交流、購(gòu)物等更寬更廣的層面。對于年輕一代購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，面對購(gòu)房這樣一件(jiàn)大(dà)事來(lái)說(shuō)， 在做出消費決策前，他(tā)們勢必首先打開電腦來(lái)先看(kàn)看(kàn)市場行情，理(lǐ)性地了解盡可(kě)能多的信息。這個時候，哪些樓盤的信息會先呈現在他(tā)們的顯示器前就(jiù)顯得(de)十分重要了。
而互聯網及微信就(jiù)是其獲得(de)信息最便捷、最有效的途徑。面對這樣一個市場狀況， 我們的房地産開發商和運營商想要赢得(de)顧客的心、想要占領更多的市場、想要在競争中立于不敗之地， 就(jiù)需要率先利用互聯網及微信的優勢爲消費者提供詳細的信息和周到的服務， 并争取讓消費者迅速做出理(lǐ)想的購(gòu)房決策。
在日(rì)益加劇(jù)的2014年房地産市場競争中，作爲房地産企業如(rú)何在有限的時間内，開展互聯網營銷及微信營銷快(kuài)速赢得(de)客戶，成功達成交易，需要突破一系列的營銷障礙。
這些障礙的突破需要您擁有全新的互聯網營銷模式和實戰的營銷技巧，更需要一整套完備的營銷戰術(shù)和經過訓練的職業化營銷團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，隻有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快(kuài)把自(zì)己鍛煉成爲職業選手，隻有這樣才能在激烈的市場競争中脫穎而出，赢得(de)勝利！
【課程收益】
1、把握網絡營銷趨勢；助力企業提升業績；
2、學習實戰網絡營銷；掌握營銷6大(dà)技能；
3、拓寬地産營銷思路(lù)；全面提升企業形象；
4、掌握标杆地産實戰成交方法；實現業績倍速增長。
5、實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程
【學員對象】
房地産開發企業及其相(xiàng)關企業（顧問(wèn)公司、經紀公司等）的董事長、總經理(lǐ)、副總、營銷總監、主管等
安老師(shī)：互聯網及微營銷專家。原鏈家地産、中原地産高級營銷經理(lǐ)。房地産五行訓練體(tǐ)系創始人，房地産自(zì)動化銷售系統創始人，房地産團隊建設品牌講師(shī)。先後與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家，爲企業培養人才”的專業精神，安老師(shī)在房地産銷售業績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本着“造物先育人”的理(lǐ)念，将人才培育、人員激勵、團隊建設、業績提升、客戶服務等改善技術(shù)有效結合，幫助多家企業實施改善并獲得(de)顯著成效。
部分客戶：中南(nán)建設、華夏幸福基業、德百地産、東原地産、城(chéng)建集團、招商地産、水電地産、建工(gōng)地産、綠城(chéng)集團、隆基泰和集團、海納地産、金輝地産、綠地集團、華潤置地、中原地産、我愛我家、鏈家地産、21世紀不動産、森林地産、複地集團、北辰集團、沿海地産、凱德置業、百盟地産集團、融科(kē)置地、榮豐地産、魯能地産、新世界房地産、偉業顧問(wèn)、易居地産、嘉聯地産、華潤·新鴻基、、陽光(guāng)100、綠波集團、中拓房産、保利地産、合生(shēng)創展、富力地産、遠(yuǎn)洋地産、首創地産、首開集團、東海地産等上百家房地産企業。
【課程大(dà)綱】
第一部分：房地産企業網絡營銷迎來(lái)最好時代
1、解析2014房地産市場面臨的4大(dà)困局！
2、房地産客戶購(gòu)買信心受挫，市場進入觀望期“如(rú)何實現破局”！
3、房地産企業對網絡營銷的新發展模式的重視!
4、 房地産企業網絡營銷時機(jī)已經成熟的2大(dà)優勢!
5、房地産傳統銷售渠道與網絡營銷渠道O2O交融共生(shēng)!
6、中國互聯網的發展和優勢爲房地産企業營銷帶來(lái)全新的機(jī)遇!
第二部分：房地産企業網絡營銷戰略制定
1、房地産企業網絡營銷需求分析
2、房地産企業網絡營銷的5步模型
3、房地産企業網絡營銷的3步實施策略
4、房地産企業網絡營銷的2大(dà)功能（攻受兼備）
5、房地産傳統營銷4P到地産網絡營銷4C戰略轉變
6、互聯網整合營銷系統6大(dà)策略
互動+案例分析：萬科(kē)地産及碧桂園
第三部分：房地産企業網絡營銷6大(dà)策略解析
一、房地産企業的網絡視頻營銷
1、房地産網絡視頻營銷資源分析
2、房地産網絡視頻營銷優勢分析
3、房地産網絡視頻營銷實操3大(dà)步驟
視頻+案例分析：深度解析萬科(kē)地産視頻營銷
二、房地産企業的網絡新聞營銷
1、房地産網絡新聞營銷發布門(mén)戶分析
2、房地産網絡新聞營銷撰寫軟文的注意點
3、房地産網絡新聞營銷的5大(dà)類型解析
案例分析：深度解析碧桂園如(rú)何做新聞營銷
三、房地産企業的網絡論壇營銷
1、房地産網絡論壇營銷的6大(dà)流程
2、房地産網絡論壇營銷創意解析
3、房地産網絡論壇營銷實施的4大(dà)步驟
案例分析：富力地産如(rú)何做論壇營銷
四、房地産企業的網絡微博營銷
1、房地産網絡微博營銷的6大(dà)特點
2、房地産網絡微博營銷的特性分析
3、房地産網絡微博營銷實施的3大(dà)步驟
案例分析：潘石屹與soho地産如(rú)何做微博營銷
五、房地産企業的網絡問(wèn)答營銷
1、房地産網絡問(wèn)答營銷的渠道分析
2、房地産網絡問(wèn)答營銷的特性分析
3、房地産網絡問(wèn)答營銷實施的3大(dà)策略
案例分析：萬科(kē)地産如(rú)何做網絡問(wèn)答營銷
六、房地産企業的網絡微信營銷
（一）微信行銷—再不做真的沒機(jī)會
1、微信營銷的核心
2、微信營銷的原則
3、微信營銷的四大(dà)戰略
4、微信營銷的類型
5、微信營銷的三大(dà)優勢
6、房地産将在微信上完成“營銷閉環”
（二）微信行銷的五大(dà)内容
1、功能設置，信息展示
案例：碧桂園十裡(lǐ)銀灘
2、内容豐富，吸引客戶
營銷的本質是：人性
人性的六大(dà)方面
吸引客戶的六大(dà)原則
吸引客戶的六大(dà)内容
吸引客戶的六大(dà)形勢
吸引客戶的六大(dà)标題
案例：西安萬科(kē)
3、互動活動，客戶參與
微信自(zì)帶的六大(dà)活動
量身(shēn)定做的六類活動
案例：合肥萬科(kē)微信拓客
4、貼心服務，完成轉化
5、360°推廣，增加粉絲
策劃拉粉的10大(dà)方法
銷售拉粉的6大(dà)方法
讓你(nǐ)的二維碼無處不在
案例：富力地産二維碼推廣
6、公衆号九大(dà)運營準則
【課程說(shuō)明】
【主辦機(jī)構】中國房地産業營銷協會、中國房地産培訓協會 www.chinareta.org
【時間地點】2015年3月21-22日(rì) 北京（具體(tǐ)地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會務組）
【培訓費用】人民(mín)币3800元/人（含學習費、場地費、資料費、茶歇），會務組提供酒店(diàn)代訂服務，如(rú)需住宿請(qǐng)在報名回執單中說(shuō)明，會務組統一安排，費用自(zì)理(lǐ)。
