4月25-26日(rì) 地點：成都(dōu)

【課程說(shuō)明】

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->主辦：中國房地産業營銷協會   

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->時間：2015年4月25-26日(rì)（兩天）

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->地點：成都(dōu)（具體(tǐ)地點詳見(jiàn)報道确認函）

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->報名：限額50人（精品小班）

【課程收益】

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->何謂房地産全生(shēng)命周期開發？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->營銷時代來(lái)臨，如(rú)何貫穿整體(tǐ)項目開發？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->住宅定位核心内容到底是什麽？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->住宅産品線到底有用沒用？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->萬物互聯——互聯網時代的地産怎樣資源整合？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->營銷邏輯步驟到底是什麽？

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->怎樣找有效客戶？以客戶爲導向的營銷模式——客戶地圖！

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->如(rú)何提升項目運營機(jī)制？

【講師(shī)介紹】

李老師(shī) 君安益得(de)咨詢集團資深顧問(wèn)；

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->某上市央企地産集團營銷副總，豐富的營銷實戰經曆；專職城(chéng)市綜合體(tǐ)及住宅營銷領域，擅長各類型物業（住宅、寫字樓、商業、酒店(diàn)）前期研策及後期營銷操作，能有效把控項目操作節點及技術(shù)要點、善于項目定位及産品線搭建。以後期實際運作指導前期産品規劃設計(jì)，以效益最優進行後期實際操作。

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->專業特長：操盤過剛需快(kuài)銷盤，商業地産，城(chéng)市中心一線豪宅，城(chéng)市郊區複合型樓盤等，10餘年标杆地産營銷高管經曆，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->操盤項目：某著名大(dà)型商業綜合體(tǐ)産品系、卓達天津項目（1萬畝區域開發項目）、新保利大(dà)廈（北京寫字樓标杆項目）、銀泰中心（北京綜合體(tǐ)地标項目）、泰達時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山(shān)西太原萬科(kē)項目（萬科(kē)首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區當年銷冠項目）。

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->授課風(fēng)格：他(tā)風(fēng)趣幽默、知識面寬廣、創新思維活躍，獲得(de)廣大(dà)學員的良好評價。

【課程對象】

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->房地産企業董事長、總經理(lǐ)、副總經理(lǐ)、營銷總監、策劃總監等；

<!--[if !supportLists]-->l  <!--[endif]-->房地産企業産品總監、設計(jì)總監、經理(lǐ)等核心骨幹人員；

 

【課程大(dà)綱】

第一部分：房地産全生(shēng)命周期的認識

1、房地産生(shēng)命周期——概念、定義、案例

2、房地産開發邏輯

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->商業開發邏輯——大(dà)悅城(chéng)的邏輯

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->寫字樓開發邏輯

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->住宅開發邏輯——萬科(kē)的邏輯、星河灣的邏輯

第二部分：項目投資決策——精準拿地決策

1、住宅開發環境

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->自(zì)身(shēn)條件(jiàn)分析——鎖定主動OR被動郊區化客戶；

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->市場環境——不同階段，不同視角；

        宏觀市場評判、地産市場評判、競争市場評判

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->住宅客戶需求

        住宅客戶需求盤點工(gōng)作的核心事項

        某集團客戶深訪案例

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->剛需客戶職業敏感點

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->自(zì)身(shēn)條件(jiàn)、市場環境、客戶需求匹配度深度分析

2、住宅開發核心指标及高效工(gōng)作流程

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->裡(lǐ)程碑開發計(jì)劃

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->項目監督管理(lǐ)運營機(jī)制

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->城(chéng)市地圖工(gōng)具手冊

第三部分：項目定位方法及内容

1、項目整體(tǐ)定位

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->項目定位方法——核心問(wèn)題的梳理(lǐ)、SWOT分析

        本體(tǐ)與市場環境的矛盾：容量匹配度、價值匹配度分析

        市場與客戶需求的矛盾：星河灣的豪、龍湖的園林、萬科(kē)的戶型、恒大(dà)的眼見(jiàn)爲實

        外來(lái)和尚與本土(tǔ)情節的矛盾：嘉德項目、萬科(kē)項目

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->某項目定位方法案例分享——DS項目

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->住宅定位内容

        檔次定位

        客戶定位

        産品定位——建築形式定位四步法

        戶型配比——四步法：市場、布局、内外部競争

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->案例分享

第四部分：快(kuài)速套現保障——産品塑造

1、住宅産品常規設計(jì)

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->地塊價值分析

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->整體(tǐ)規劃分析

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->外立面風(fēng)格簡述

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->園林設計(jì)分類

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->經典戶型分享

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->标杆房企戶型分析

<!--[if !supportLists]-->2、<!--[endif]-->住宅核心設計(jì)要點

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->疊拼産品

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->幹濕分析分離(lí)、收納系統

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->空間贈送

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->有故事的設計(jì)

<!--[if !supportLists]-->3、<!--[endif]-->住宅産品線

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->主要品牌開發商産品簡述

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->産品線體(tǐ)系核心内容

4、前期研究成果表現——設計(jì)任務書(shū)及部分失誤設計(jì)案例

第五部分：營銷實務——讓賣房子更簡單

<!--[if !supportLists]-->1、<!--[endif]-->營銷新概念——房地産銷售核心屬性：解決客戶實際需求，YD廣場案例

<!--[if !supportLists]-->2、<!--[endif]-->傳統營銷細化

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->營銷邏輯三步——RC集團營銷邏輯

        海量蓄客（營銷動作強條）

        營銷渠道的确定——客戶梳理(lǐ)，共性排查

        提高轉化（大(dà)數據模式分析）

        附加值提升（客戶需求資源整合）

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->營銷費用管控

        标杆企業營銷費用比例——中糧案例

        無效推廣費如(rú)何控制

3、新時代營銷——附加值提升

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->讓賣房子更簡單——給客戶更多的實惠，除了價格還(hái)能有什麽？

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->客戶家庭結構生(shēng)命周期對應的需求分類

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->互聯網思維體(tǐ)系下的資源整合——萬物互聯

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->三角關系更牢固——開發商、客戶、資源方

<!--[if !supportLists]-->Ø   <!--[endif]-->渠道之争

4、營銷案例——LY項目

【費用說(shuō)明】

【主辦單位】中國房地産業營銷協會 

【培訓時間】2015年4月25-26日(rì)  成都(dōu)（具體(tǐ)地點詳見(jiàn)報道通知）

【培訓費用】人民(mín)币3980元/人；含：培訓費、場地費、講義費、午餐費等；食宿代訂、費用自(zì)理(lǐ)。

【聯系電話(huà)】010-63876368

【聯 系 人】張安 13611307262