2016年12月17日(rì)，2016年度中國房地産創新發展論壇暨第三屆中國房地産業營銷協會年會在北京民(mín)航國際會議(yì)中心隆重召開。18日(rì)，中國房地産業營銷協會副會長、瑞爾特控股集團執行董事袁立俊在年會公開課上做了題爲《冰火(huǒ)兩重天形勢下 ，房地産去(qù)庫存策略與春季返鄉置業》的專題講座，100多名來(lái)自(zì)全國房地産業的企業負責人和營銷骨幹聆聽了講座。

講座期間，袁總首先介紹了冰火(huǒ)兩重天兩極分(fēn)化的房地産市場特征。其次，他(tā)講述了房地産去(qù)庫存策略之道，結合具體(tǐ)案例，分(fēn)析了強勢拓客、全民(mín)營銷、全員營銷、老帶新、跨界營銷、活動營銷、産品資源化、銷售管理(lǐ)、激勵與去(qù)化、泛團購(gòu)、金融杠杆去(qù)庫存等創新營銷模式與策略。第三，袁總結合碧桂園、保利地産、萬科(kē)地産經典營銷案例，分(fēn)析了返鄉置業的背景，闡述了返鄉置業營銷活動的操作流程，包括營銷造勢、推廣執行及銷售策略、優惠策略的制定等做了全方位的解剖。最後，袁總就(jiù)去(qù)庫存營銷操盤案例做了經驗分(fēn)享。袁總強調，要正确認識營銷，一切營銷的出發點，必須要以客戶價值爲先導。袁總指出，要積極擁抱互聯網，認清新事物，看(kàn)清互聯網思維的根本。他(tā)警醒企業決策者，務必要将營銷工(gōng)作精細化和精準化。

袁總的演講精彩而豐富，赢得(de)了與會營銷精英的認可(kě)和陣陣掌聲。講座結束後，廣東汕頭合群房地産開發公司副總經理(lǐ)林佩璇說(shuō)道，袁總既講述了房地産營銷創新策略，使大(dà)家對項目營銷工(gōng)作有整體(tǐ)的把握，又講述了去(qù)庫存的具體(tǐ)流程與實操技巧，幫助大(dà)家梳理(lǐ)營銷工(gōng)作中碰到的疑難問(wèn)題并給出答案。講座很落地，很實用。大(dà)家紛紛與袁總互換聯系方式，希望加強溝通交流與項目合作。

營銷公開課是中國房地産業營銷協會年會的重要内容，2016年協會高度重視房地産去(qù)庫存工(gōng)作，成立中國房地産去(qù)庫存研究中心，配合各地政府研究去(qù)庫存政策，幫助房地産企業整合資源，優化營銷策略，去(qù)化庫存産品，加快(kuài)資金回籠，取得(de)了良好的社會效應與經濟效應。2017年協會将積極響應國家号召，将去(qù)庫存作爲協會工(gōng)作重點，通過“産、學、研、資、政”幾個方面将工(gōng)作落到實處，身(shēn)體(tǐ)力行，力争爲房地産去(qù)庫存工(gōng)作做出應有的貢獻。