第三屆中國房地産業營銷協會年會系列采訪(三)

中國房地産業營銷協會執行會長 楊海濤 

      由中國房地産業營銷協會、中國房地産業品牌協會、北京大(dà)學房地産總裁黃(huáng)埔同學會主辦，以“創新、融合、領先”爲主題的2016年度中國房地産創新發展論壇暨第三屆中國房地産業營銷協會年會，将于2016年12月17-18日(rì)在北京民(mín)航國際會議(yì)中心華彩綻放(fàng)。這是一場見(jiàn)證中國房地産行業創新發展的盛會！一場了解房地産發展趨勢，學習房地産創新融合策略的盛會！11月30日(rì)，新浪地産專訪中國房地産業營銷協會執行會長、啓創地産集團董事長楊海濤。

新浪地産：楊會長您好，請(qǐng)您談談國家京津冀一體(tǐ)化戰略對房地産業的發展有何影(yǐng)響?

楊海濤：我們知道，國家京津冀一體(tǐ)化發展戰略，對于三個省市的定位各有重點：北京仍以政治、文化、國際交往、科(kē)技4大(dà)中心角色爲主。天津在京津冀協同發展中的定位是全國先進制造研發基地、國際航運核心區、金融創新示範區、改革開放(fàng)先行區。河北主要以産業轉型升級、商貿物流、環保和生(shēng)态涵養，以及科(kē)技成果轉化、承載産業轉移等方面爲主。

     京津冀一體(tǐ)化發展，對于整個京津冀地區人口遷移和經濟水平的提高都(dōu)會對地區的住宅需求規模産生(shēng)影(yǐng)響。目前來(lái)看(kàn)，京津冀地區的總人口數量爲1.07億人，占全國人口比例7%，城(chéng)鎮人口爲6346萬人，城(chéng)鎮化率59%。伴随着一體(tǐ)化的進程逐步推進，人口占比以及城(chéng)鎮化率增長幅度均會超過全國平均水平。我們預計(jì)到2020年爲止，京津冀地區的城(chéng)鎮化率将達到70%左右，地區人口占全國比例約爲10%（目前長三角地區爲11%）。假設人均住宅面積從(cóng)31平米/人增長至35平米/人，年均商品房銷售增速将超過7%。

      新浪地産：楊會長，您的企業是從(cóng)保定發展起來(lái)的，現在集團公司總部也設在保定，請(qǐng)您分(fēn)析京津冀一體(tǐ)化發展戰略對保定房地産行業的影(yǐng)響?

楊海濤：衆所周知，紐約、東京、倫敦、香港、巴黎、新加坡等國際一線城(chéng)市發展到最後都(dōu)沒有制造業，主要發展文化、娛樂、金融、科(kē)研、創新、服務、房産等行業。一線城(chéng)市産業轉移是必然趨勢，比如(rú)華爲從(cóng)深圳遷到東莞就(jiù)是最顯著的案例。

     京津冀一體(tǐ)化發展，保定作爲北京和天津産業轉移的首選城(chéng)市，至2016年保定與京津合作在建項目87項，總投資1546.15億元；已簽約項目110項，總投資1936.47億元；正在洽談項目107項，總投資1474.38億元。即便隻算簽約和在建合作項目，京津也有近3500億元将投在保定。保定是中國超千萬人口大(dà)型地級市，同時擁有16所高校(xiào)。這些有利條件(jiàn)決定了保定的房地産行業可(kě)以持續良好的發展。

新浪地産：楊會長您好，自(zì)2014年以來(lái)行業内掀起了學習啓創的熱(rè)潮，來(lái)保定學習考察的更是絡繹不絕，邀請(qǐng)您去(qù)傳授經驗的更多，在這個難得(de)的機(jī)會裡(lǐ)大(dà)家想請(qǐng)您透露下啓創的成功秘訣。您能談一談麽？

楊海濤：房地産全民(mín)營銷模式十餘年前就(jiù)被提出，但(dàn)限于無法克服“主動性”這一世界性難題，一直都(dōu)無法落地，包括後續出現的房地産電商也沒有解決這個問(wèn)題。啓創結合自(zì)身(shēn)豐富的房地産經驗首創合夥人制度，讓全民(mín)營銷模式第一次實現了真實落地，從(cóng)此改變了保定整個房地産市場的格局。同城(chéng)全民(mín)模式有幸被載入中國房地産業營銷協會的“房地産營銷行業十大(dà)創新模式”的前三名。

所以說(shuō)啓創的成功秘訣就(jiù)一個：企業的名稱就(jiù)是啓迪創新。不斷的創新是啓創能保持高速發展和持久活力的最大(dà)秘訣。創新會議(yì)是公司的常開會議(yì)，許多時候開到淩晨3點多。時代在前進，公司每一年，每一月都(dōu)在變革，都(dōu)在創新。合夥人制度到現在已經是4.0版本了，電商模式也進入3.0時代了。想要保持領先就(jiù)要适時創新，緊随國家政策，認清行業變革趨勢，創新不止，不斷進取，企業就(jiù)會有活力。

新浪地産：今年，您當選爲中國房地産業營銷協會執行會長，可(kě)見(jiàn)，您一直關注和支持協會的工(gōng)作。那麽請(qǐng)您談一下，協會接下來(lái)的工(gōng)作重點應該落在哪些方面？

楊海濤：12月9日(rì)召開的中央政治局會議(yì)提出，要“加快(kuài)研究建立符合國情、适應市場規律的房地産平穩健康發展長效機(jī)制”。房地産長效機(jī)制建立有三個重點：一，建立基本住房保障制度；二，改革土(tǔ)地制度；三，改革房地産财稅制度。說(shuō)到底，房地産市場，尤其是商品房市場，還(hái)是要交給市場，要講市場規律。

中國房地産業營銷協會是以市場化原則運作的行業組織，在以後的發展中，我認爲有三方面工(gōng)作重點。首先加強去(qù)庫存研究工(gōng)作。我認爲協會的力量和資源不僅僅局限于營銷工(gōng)作上，更多的是爲廣大(dà)房地産企業去(qù)化庫存産品出謀劃策、整合資源、搭建平台，定期舉辦房地産去(qù)庫存研討(tǎo)會，開拓視野，促進房地産去(qù)化庫存，加快(kuài)企業資金回籠，提升企業競争力。

其次，應注重會員建設和會員服務。作爲協會的執行會長，我深知我們對企業的吸引力是協會能否爲企業提供服務價值，我将同協會秘書(shū)處一起做好會員服務工(gōng)作，完善會員服務體(tǐ)系，爲會員提供更爲優質的服務。同時希望更多的優秀人才加盟到我們協會中來(lái)，大(dà)家一起爲協會的發展貢獻自(zì)己的力量，與協會共同成長。

最後，就(jiù)是中國房地産業營銷聯盟的成立及工(gōng)作推進。營銷聯盟的成立旨在整合房地産業的營銷資源，搭建房地産策劃、推廣、銷售、渠道整合及售後服務的平台，爲國内外房地産項目提供銷售服務。2017年是”聯盟發展年”，協會爲聯盟成員搭建房地産業産品營銷、流通交易的合作平台，爲大(dà)家的發展拓展空間。我們共建平台，共謀其利！

新浪地産：感謝您接受我們的采訪！年會即将到來(lái)，請(qǐng)您對房地産業界朋友說(shuō)幾句話(huà)。

楊海濤：房地産業正在轉型升級，我希望廣大(dà)房地産企業、業界朋友能虛心的坐下來(lái)，大(dà)家一起探討(tǎo)房地産“創新、轉型、突破”的道與術(shù)，共同面對房地産市場轉型所帶來(lái)的挑戰。2016年度中國房地産創新發展論壇暨第三屆中國房地産業營銷協會年會即将召開，我相(xiàng)信在業界領導、專家及協會會員的支持下，本屆年會将取得(de)圓滿成功，中國房地産業營銷協會的事業也将取得(de)更大(dà)的成功！