第三屆中國房地産業營銷協會年會系列采訪（一）

中國房地産業營銷協會會長朱曙東

由中國房地産業營銷協會、中國房地産業品牌協會、北京大(dà)學房地産總裁黃(huáng)埔同學會主辦，以“創新、融合、領先”爲主題的2016年度中國房地産創新發展論壇暨第三屆中國房地産業營銷協會年會，将于2016年12月17-18日(rì)在北京民(mín)航國際會議(yì)中心華彩綻放(fàng)。這是一場見(jiàn)證中國房地産行業創新發展的盛會！一場了解房地産發展趨勢，學習房地産創新融合策略的盛會！11月26日(rì)，新浪地産專訪中國房地産業營銷協會會長朱曙東。

新浪地産：朱會長，您好！中國房地産業營銷協會成立以來(lái)，先後組織出版“《房地産開發企業培訓指南(nán)》、《中國地産品牌》雜志、《中國房地産去(qù)庫存研究内參》”等書(shū)籍，推動房地産業發展，加快(kuài)房地産去(qù)庫存。作爲資深的房地産專家，您怎麽看(kàn)待當前的房地産市場？

朱曙東：我主要談兩個問(wèn)題，一是2017年的市場預測；二是行業轉型。

大(dà)家知道，2016年樓市整體(tǐ)呈量價齊升的火(huǒ)熱(rè)情形，房地産市場一路(lù)向上，強勁上漲，這給2017年樓市帶來(lái)較大(dà)壓力。從(cóng)整體(tǐ)層面預計(jì)，2017 年商品房銷售将明顯回落，房價基本穩定，開發投資仍維持正增長。目前商業銀行對個貸的支持熱(rè)情或已達到上限，受政策影(yǐng)響很難繼續提升，2017 年可(kě)能迎來(lái)按揭貸款利率的向上拐點。因此，明年商品房銷售可(kě)能出現明顯下降。

盡管2017 年市場銷售降溫，房價卻有可(kě)能保持平穩态勢，并不會出現明顯的下跌。基于三個原因：開發企業的資金較爲寬裕，政策的舉措較爲理(lǐ)性，低利率環境仍然存在。政策雖然志在防範房價上漲過快(kuài)，也希望短(duǎn)時間見(jiàn)到成效，但(dàn)高度分(fēn)化的區域政策從(cóng)另一個角度說(shuō)明政策無意“矯枉過正”，房價大(dà)幅下降也不是政策調控的目标。

市場繼續分(fēn)化。一二線更多熱(rè)點城(chéng)市出台樓市調控政策，熱(rè)點城(chéng)市成交量存震蕩下行壓力；三四線城(chéng)市市場壓力大(dà)，會保持庫存去(qù)化節奏。較今年前大(dà)半年相(xiàng)比，整體(tǐ)市場呈現趨穩态勢。

再談談行業轉型，從(cóng)大(dà)周期及小周期來(lái)看(kàn)，我國房地産市場均面臨調整，房地産市場已經進入經濟新常态、樓市新時代，這個時代是白(bái)銀時代，其特點是三個變化：競争加劇(jù)， 洗牌加快(kuài)，利潤減薄。我們要認清市場新變化，适應新形勢，創造新需求，要做對産品，滿足需求，創造需求。如(rú)今時代變了，舊傳票已登不了新客船(chuán)了。今天的轉型是逼出來(lái)的，房地産企業必須進行商業模式創新，轉型方向包括：橫向多元化、縱向多元化、跨界多元化以及國際化。房地産行業已進入轉型期，不能把握市場變化的部分(fēn)中小企業将步履維艱，甚至出局。

新浪地産：據我所知，在這一年中協會做了大(dà)量的工(gōng)作。請(qǐng)您講講協會近期的發展和成果。

朱曙東：首先，我們協會是以“市場化、專業化、規模化、國際化”爲原則運作的行業組織，以“構建中國房地産營銷行業聯盟，鑄造中國房地産營銷第一平台”爲己任，搭建行業研究、資源共享、信息交流的平台，全面提升房地産企業市場競争力，對接企業戰略資源，推進政企交流合作，服務地方經濟建設，助力國民(mín)經濟健康發展。

其次，協會以提高企業從(cóng)業人員素質爲重要職責，長期舉辦各類培訓活動，全方位、多層次培養經營管理(lǐ)人才；協會注重人才儲備開發工(gōng)作，與國内十餘所房地産專業院校(xiào)開展校(xiào)企合作，并舉辦“全國大(dà)學生(shēng)房地産營銷策劃大(dà)賽”。

再次，協會積極響應國家号召，成立中國房地産去(qù)庫存研究中心，編撰《中國房地産去(qù)庫存研究内參》，爲各地政府的房地産去(qù)庫存工(gōng)作建言獻策，爲廣大(dà)房地産企業去(qù)化存量産品出謀劃策，整合資源，加快(kuài)企業資金回籠，提升企業競争力。

最後，爲進一步表彰宣傳房地産行業“創新、融合、領先“的優秀企業、項目及個人，更好地促進房地産業發展，協會發起國内房地産業真正市場化運作、最具行業影(yǐng)響力的第三屆中國房地産“華創獎”評選活動，設置了開發企業獎、營銷機(jī)構獎、個人獎、項目獎、服務機(jī)構獎、創新傳媒獎、綜合獎七大(dà)類58個獎項。

新浪地産：第三屆年會召開在即，業界人士聽此消息紛紛踴躍報名，請(qǐng)問(wèn)本屆年會有何特色環節？

朱曙東：爲推進房地産行業發展，把握房地産市場趨勢與行業動向，引領房地産創新發展，培養更多的創新型房地産人才，培育企業新的發展空間和競争力。本次會議(yì)特别邀請(qǐng)顧雲昌、連平、林少洲、毛大(dà)慶、黎振偉、陳國慶等業界著名專家及500餘名行業精英出席。   

17日(rì)将安排嘉賓主旨演講，設置以“創新轉型與跨界融合”爲主題的沙龍對話(huà)，舉行中國房地産業營銷聯盟啓動儀式，安排第三屆中國房地産“華創獎”和全國大(dà)學生(shēng)房地産營銷策劃大(dà)賽頒獎典禮。活動多多，精彩不斷。

18日(rì)将設置以“助力三四線城(chéng)市房地産去(qù)庫存2017返鄉置業”爲主題的免費公益課，同時舉辦以”跨界融合、領先發展”爲主題的“20+10”高端閉門(mén)會，專家學者與企業家共同探討(tǎo)房地産企業“創新、融合、領先”的道與術(shù)。年會新聞中心聯合多家主流媒體(tǐ)對此進行全程報道，廣泛吸引業界人士關注和參與。

新浪地産：朱會長，聽了您對年會的介紹，我們相(xiàng)信在協會的組織運作下，本屆年會一定會取得(de)新的突破和成功，請(qǐng)您談談年會的意義以及您對協會的發展願景。

朱曙東：我們協會每年開一次年會，并同期舉辦中國房地産創新發展論壇。年會的主題依據行業發展的背景以及新形勢下房地産業的焦點問(wèn)題展開，研討(tǎo)當前形勢下房地産行業面臨的問(wèn)題，提出解決之道，并爲房地産開發、顧問(wèn)、規劃設計(jì)、營銷、金融、部品及其他(tā)服務等企業搭建專業的互動交流合作平台。

　　年會的意義有三點：年會是“播種機(jī)”，年會邀清行業衆多專家參會，分(fēn)享行業知識、收集行業資訊、交流經驗，總結房地産行業研究和發展成果，引導房地産發展方向，爲房地産業開啓智慧之門(mén)。年會是“孵化器”，産學研高度結合，研究房地産發展趨勢，引領房地産創新發展，培養更多的創新型房地産人才，培育企業新的發展空間和競争力。年會是“發動機(jī)”，通過整合行業優質資源，調整房地産發展模式，以專業的房地産知識、創新思想爲引擎，帶動傳統房地産企業創新轉型，實現突破。

　　在國家十三五規劃和“一帶一路(lù)”發展戰略的引導下，中國房地産業迎來(lái)新的發展機(jī)遇與挑戰。我們協會将攜手業界廣大(dà)企業和有識之士，緻力于中國房地産事業，以服務會員爲宗旨，協助企業制定發展戰略，完善管理(lǐ)機(jī)制，提高經營能力，加強行業規範與自(zì)律，助力國家房地産業健康發展，爲實現國人居者有其屋的夢想而努力工(gōng)作。