芳菲四月，萬物複蘇，柳州樓市也迎來(lái)了嶄新的時刻。4月24日(rì)上午，2015中國•柳州住宅産業博覽會開幕式在國際會展中心隆重舉行，柳州市副市長劉傳林、住建部政策研究中心原副主任王珏林、柳州房地産協會會長張濤、中國房地産業營銷協會會長朱曙東等領導共同出席了開幕式。
王珏林、朱曙東與柳州市領導出席2015柳州住博會開幕式
開幕式當天上午，由柳州市房地産協會主辦的“城(chéng)市及房地産發展論壇”在會展中心國際會議(yì)中心隆重舉行。本屆論壇并特别邀請(qǐng)到原住建部政策研究中心副主任王珏林、中國房地産業營銷協會會長朱曙東進行主講，分(fēn)别就(jiù)“新常态下房地産形勢”、“二三線城(chéng)市房地産市場局變及營銷創新策略”等方面對房地産進行分(fēn)析講解。同時在場專家學者還(hái)與柳州各大(dà)房企代表，共同探討(tǎo)新形勢下柳州房地産的發展機(jī)遇。
穩市場、促消費、去(qù)庫存
新常态下房地産形勢解析
多輪政策的引導和刺激下，房地産市場走勢、政府調控方式以及開發商購(gòu)房者的心态，都(dōu)發生(shēng)了相(xiàng)應的變化。王珏林先生(shēng)從(cóng)2014年房地産發展情況、對房地産市場調控政策分(fēn)析、房地産市場發展趨勢三個方面爲大(dà)家介紹了新常态下的房地産形勢。以行政主導的房地産調控政策持續多年，但(dàn)這一情況從(cóng)2014年下半年起有了實質性改變。王珏林先生(shēng)表示，随着“330”等一系列國家政策的出台，包括去(qù)年的“930房貸新政”以及連續兩次降息，樓市開始出現回暖迹象，能很明确的看(kàn)到在房地産市場調控政策是在逐步放(fàng)松的。國家及時出台組合拳，最終的目的在于穩定樓市，刺激消費。但(dàn)當前國家政策應仍以穩市場、促消費、去(qù)庫存爲主要任務，而建立完善市場管理(lǐ)的法制、制度則是有效實現這些目标的當務之急。因此，房地産市場的發展趨勢可(kě)以簡單概括爲四點：一是經穩、房穩；二是城(chéng)擴、房擴；三是改革、利房市；四是市場趨好、房價趨穩。
原住建部政策研究中心副主任王珏林演講
二三線市場營銷策略解碼
因地區制宜因企業制宜 因項目制宜
朱曙東先生(shēng)爲著名城(chéng)市運營專家、品牌運營專家，中國區域綜合開發研究中心主任、中國房地産業營銷協會會長、瑞爾特控股集團董事長。在《二三線城(chéng)市房地産市場局變及營銷創新策略》主題演講中，朱曙東先生(shēng)以2014房地産營銷十大(dà)案例爲例，爲營銷策略進行詳細解碼，其中“中國房地産是一頭病豬”的觀點引人關注。究其病因，朱曙東引用住建部齊骥副部長的話(huà)進行解讀(dú)：首先承認中國房地産的确病了；其次中國房地産病得(de)很重；最後病因是房子蓋錯了地方！朱曙東先生(shēng)認爲，要系統性解決中國房地産病的傳統解藥，是無解的。房地産的出路(lù)，需要因地區制宜，因企業制宜，因項目制宜。傳統營銷困境要謀變，需要從(cóng)産品、市場、客戶、價格、團隊、老闆等六方面入手。換産品，就(jiù)是改變營銷節奏，更換産品概念；換市場，可(kě)将推廣售賣區域從(cóng)周邊換到全市或其他(tā)城(chéng)市；而換客戶，則是要調整目标客戶，針對細分(fēn)客情調整營銷策略等。針對2015年房地産營銷策略，朱曙東就(jiù)組織變革、渠道爲王、規模拓客、體(tǐ)驗式營銷、互聯網營銷、全民(mín)營銷等關鍵詞進行了闡述。
朱曙東在2015柳州“城(chéng)市及房地産發展論壇”演講
在論壇的沙龍環節中，王珏林先生(shēng)、朱曙東先生(shēng)與柳州萬達廣場投資有限公司總經理(lǐ)王立軍、華潤置地（柳州）分(fēn)公司總經理(lǐ)鍾華、柳州悅景房地産開發有限公司總經理(lǐ)高生(shēng)等嘉賓，圍繞房企如(rú)何适應城(chéng)市發展、柳州城(chéng)市格局與商業地産、柳州本土(tǔ)房企的突圍、新政下樓市複蘇以及互聯網+下商業如(rú)何破題等行業前沿話(huà)題，分(fēn)享了各自(zì)精彩的觀點。
嘉賓們自(zì)由探討(tǎo)前沿話(huà)題
