11月6日(rì)，在北京遠(yuǎn)洋國際中心A座3377會議(yì)室，又一家講“調性”的傳統地産開發公司和講“逼格”的互聯網公司跨界将手握在了一起。遠(yuǎn)洋地産總裁李明，率領西裝革履的領導班子，和由穿着休閑帽衫的京東金融CEO陳生(shēng)強帶領的京東金融團隊，共同簽下了一張合作協議(yì)，将互聯網金融衆籌模式帶入了房(fáng)地産領域。

  和今年積極觸網的不少房(fáng)企相(xiàng)比，遠(yuǎn)洋地産認爲自(zì)己和京東金融的合作具有開創的意義。由于涉及到商業機(jī)密，雙方合作的細節并未在發布會上公開，但(dàn)可(kě)以知道的是，這次合作是由遠(yuǎn)洋集團自(zì)上而下發起的全國多城(chéng)市協同作戰，并非以區域、項目爲單位的小範圍試水，合作的項目将涉及全國12個城(chéng)市的25個項目近萬套房(fáng)源，計(jì)劃讓利超億元，将是目前實物衆籌的超級大(dà)單。

  雙方的合作從(cóng)10月份就(jiù)已經談妥，在今年房(fáng)地産市場形勢整體(tǐ)走弱的情況下，和京東金融的握手是遠(yuǎn)洋尋求營銷突破的主要動作。

  “遠(yuǎn)洋地産擁有可(kě)靠的品牌，京東金融依托于京東近5000萬活躍用戶的大(dà)平台，雙方的合作，将把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠爲遠(yuǎn)洋吸引到龐大(dà)的優質客群，特别是利用雙十一京東爆發式的訪問(wèn)流量迅速增大(dà)遠(yuǎn)洋的曝光(guāng)度，這可(kě)能是幾億的宣傳費用都(dōu)做不到的”，11月6日(rì)發布會上主要負責介紹合作情況的遠(yuǎn)洋地産開發管理(lǐ)部副總經理(lǐ)徐海倫說(shuō)。

  超億元讓利直擊購(gòu)房(fáng)人痛點

  4天後的“雙十一”傳統營銷節點，遠(yuǎn)洋地産和京東金融共同推出的衆籌活動将正式開啓，具體(tǐ)活動操作細節未知，唯一可(kě)以确定的是，總計(jì)超億元的巨大(dà)購(gòu)房(fáng)優惠直搗購(gòu)房(fáng)人的軟肋。

  新浪樂居從(cóng)發布會現場了解到，此次活動從(cóng)11月11日(rì)開始，将持續至12月初結束，整個活動包括兩大(dà)方面的衆籌，一是“沒錢買房(fáng)幫你(nǐ)湊”，二是“有錢買房(fáng)幫你(nǐ)省”，具體(tǐ)的優惠力度，徐海倫表示絕對高于項目案場，将最大(dà)程度減輕普通購(gòu)房(fáng)人的購(gòu)房(fáng)壓力。

  北京有包括門(mén)頭溝的遠(yuǎn)洋新天地 ( 論壇 相(xiàng)冊 戶型 樣闆間 點評 地圖搜索)在内的4個項目參與，新浪樂居從(cóng)其他(tā)渠道獲知，位于西長安街延長線與門(mén)頭溝WSD核心交彙處的遠(yuǎn)洋新天地，參與該次衆籌活動拿出了最大(dà)的誠意，将提供一套總價優惠近百萬的房(fáng)源回饋購(gòu)房(fáng)人。據了解，該項目緊鄰2013年度北京總價地王，産品主打精裝修、不限購(gòu)的LOFT公寓，依托西長安街沿線金融街商圈、公主墳商圈、石景山(shān)商圈的價值輻射，以及門(mén)頭溝新城(chéng)地區産業、商務、生(shēng)活配套規劃的整體(tǐ)利好，具有相(xiàng)當不錯的發展空間。

  對于這樣一個本已受到市場追捧的項目還(hái)主動大(dà)幅讓利，遠(yuǎn)洋新天地項目負責人表示，項目和遠(yuǎn)洋集團今年“去(qù)庫存、提周轉”的決心一緻，希望以創新的合作方式加強市場對遠(yuǎn)洋品牌的認知度，促進項目營銷，實現高周轉。

  有業内人士評價，對于衆多想在北京安家，卻苦于高房(fáng)價或者被限購(gòu)的購(gòu)房(fáng)人而言，這樣零門(mén)檻的衆籌活動，産生(shēng)的誘惑力将不言而喻，而以此成功撬動市場關注和潛在的需求，正是遠(yuǎn)洋的目的所在。

  自(zì)上而下的多城(chéng)市協同作戰

  雖然主辦方并未在本次新聞發布會上公布合作明确的銷售目标，但(dàn)卻透露出這次合作是由集團自(zì)上而下發起，是今年遠(yuǎn)洋最下血本的活動。

  據了解，不同于以往房(fáng)地産企業和互聯網合作以區域、項目爲單位的小範圍試水，此次遠(yuǎn)洋和京東金融跨界發起的衆籌活動，包含了遠(yuǎn)洋全國12個城(chéng)市的25個項目近萬套房(fáng)源，總貨值60億元，幾乎覆蓋目前遠(yuǎn)洋熱(rè)銷項目。

  發布會現場，遠(yuǎn)洋地産相(xiàng)關負責人多次強調本次和京東金融的合作是遠(yuǎn)洋本年度最下血本的活動，新浪樂居獲悉，在推廣方面，遠(yuǎn)洋地産集團層面給出了價值不菲的資源，而京東方面也同樣爲本次活動調動了多方資源。所有的這一切動作都(dōu)指向一個目标，利用京東雙十一期間爆發式的訪問(wèn)量，最大(dà)程度地将遠(yuǎn)洋地産品牌輻射全國，并實現客戶的最終沉澱和轉化，成功賣掉房(fáng)子。

  徐海倫接受記者采訪時表示，兩個品牌強強聯手創造出的嶄新跨界合作模式，将把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠爲遠(yuǎn)洋吸引到龐大(dà)的優質客群，并爲普通的消費者提供全新的置業體(tǐ)驗和極具誘惑的置業優惠。

  賣房(fáng)大(dà)戰中的遠(yuǎn)洋營銷學

  房(fáng)地産市場經曆調整和波動，開發商也從(cóng)“坐在售樓處裡(lǐ)等客上門(mén)”轉變成将更多的精力放(fàng)在尋找和挖掘客戶資源上，而由此引發的營銷大(dà)戰更是接連不斷。

  萬科(kē)總裁郁亮曾經說(shuō)過，如(rú)果不創新，下一個倒下的可(kě)能就(jiù)是萬科(kē)。在這樣的理(lǐ)念指導下，萬科(kē)今年多次主動進行營銷創新，如(rú)西安萬科(kē)全民(mín)營銷、廣州萬科(kē)和騰訊的合作、杭州萬科(kē)淘寶賣房(fáng)、北京萬科(kē)攜手百度、上海萬科(kē)和平安好房(fáng)達成戰略協議(yì)等。

  遠(yuǎn)洋地産的主動跨界營銷同樣生(shēng)于這樣的背景下。于是，遠(yuǎn)洋地産找到了京東作爲合作夥伴，他(tā)看(kàn)中京東作爲中國最大(dà)的自(zì)營式電商企業，2013年活躍用戶數達到了4740萬人，而此次達成實際合作的京東金融，是京東集團“四架馬車”之一，依托于京東集團增長最快(kuài)的業務。根據京東金融副總裁姚乃勝介紹，京東衆籌已經做到全國最大(dà)，數據顯示，中國的衆籌平均成功率并不高，僅在20%左右，而京東衆籌成功率達到了90%。

  而在衆多抛出橄榄枝的房(fáng)企中選擇遠(yuǎn)洋地産，京東同樣看(kàn)中了遠(yuǎn)洋21年積累下的上百萬優質客戶，此外，徐海倫補充一個細節，遠(yuǎn)洋被國際三大(dà)評級機(jī)構認可(kě)也是打動京東主要原因之一。

  舍棄房(fáng)地産網絡電商、房(fáng)地産網站(zhàn)，選擇和京東這樣互聯網公司合作，對于遠(yuǎn)洋地産來(lái)說(shuō)能有效地利用京東成熟的客群資源，拓寬客戶覆蓋面，把目标客戶群輻射到全國。正如(rú)徐海倫所說(shuō)的，遠(yuǎn)洋不可(kě)能再去(qù)現做一個互聯網平台，即使做出來(lái)影(yǐng)響力也肯定沒有京東大(dà)，這次合作對于遠(yuǎn)洋地産品牌的傳播，将大(dà)大(dà)超越以往傳統推廣方式帶來(lái)的效果。

  而對于京東來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)洋的上百萬優質客戶同樣也是他(tā)的潛在客戶，雙方合作提供平台互換資源，如(rú)何成功将對方的資源轉化自(zì)用，就(jiù)看(kàn)自(zì)己的本事了。